名師講座:杜云生-如何成為說服大師

編輯:admin 時間:2019-01-05 23:35:21

名師講座:杜云生-如何成為說服大師

 

一、怎樣說服別人,如何成為說服大師

 

在跟客戶交談中,本來對方態度很好或者產品很好,但講的不好,就會損失客戶,流失客戶就是流失金錢, 也許自己的一個錯誤, 客戶就被競爭對手挖走!、、

 

說服大師都是發問高手————因為顧客喜歡自己選擇

 

細節:世界上  95%的財富集中在 5%的人手里

 

要做就做世界上 5%的人,如果不能做世界上的 5%的人,就做全亞洲的 5%的人,如果不能做全亞洲的 5%的人那也得做全中國 5%的人,做不上全中國 5%的人,也要做全上海 5%的人,如果做不到全上海 5%的人,也要做全公司 5%的人。

 

5%的秘訣:這 5%的人每天都在做一件事——說服別人

 

5%的人有明確目標, 15%的人目標不明確, 80%的人沒有目標

 

5%的人領導 95%的人為他們工作,實現他們的目標

 

5%的人有說服力,因為他們有明確的目標,他們說適當的話,做適當的事,得到想要的結果。

 

做什么事情都要有目標才有說服力。

 

說服力是一種思維能力,是用頭腦說服而不是用嘴巴說服,所以 5%的人與95%的人頭腦不樣!

 

結論式思考

 

富人:我要的結果是什么?說適當的話,做適當的結論,辯論不會成交,忘記結果不會成交。

 

窮人:刺激——反應,根據外圍的刺激,受到強烈的反應!

 

95%是刺激反應的人, 5%的人結論式思考,引導客戶,有說服力的人被刺激做出反應也會做出相應的結果, 因為他們知道我要的結果是什么, 時時想著自己的結果,并說服別人得到自己要的結果,有時候也要自己說服自己,明確自己的結果,明確的人領導迷糊的人, 知道自己要什么的人領導不知道自己要什么的人。

 

這輩子因為你有了說服力會變的更有價值

 

潮流趨勢是一群有說服力的人創造出來的有說服力就能得到一切

 

結論式思考六大問題

 

1、跟別人談話要的結果是什么?

 

2、他要的結果是什么?(給別人要的結果就是自己的結果,知道別人的結果才能說服別人)

 

3、我的底線是什么?(讓步空間)

 

4、可能會有什么樣的抗拒?(疑問,借口,發現并解除)

 

5、如何接觸抗拒?(把解答問題的方案在對方沒有提出之前就先說出來)

 

6、我該如何成交

 

 

對賺錢沒有興趣,只對花錢感興趣!

 

對方不買的原因就是他們應該購買的理由, 產品太貴,就是因為貴才是市場上最好的,奔馳也不可能是桑塔納的價格!

 

在成交過程中一定要真正的了解對方是借口還是抗拒點, 可以使用技巧套出真相,讓對方講出真正的抗拒點,想考慮就是有興趣,如果沒有興趣就是不會去考慮了,在解決別人問題是不要模糊要具體, 很多人拒絕你的時候抗拒點是假的 ,要套出真正的抗拒點。

 

想象力很重要, 在跟客戶溝通前先想一下怎么跟客戶講解,客戶會有什么疑問!

 

 

二、依賴感

 

相信之前必須要先喜歡,人天生喜歡象自己的人

 

我的過去跟你的現在很想, 我的現在就是你的未來, 讓顧客買單之前必須讓顧客相信你,讓顧客相信你之前,必須讓顧客喜歡你,自己要像你的顧客,最好能與對方意見一致,成交過程中 80%的時間用來建立信任, 20%的時間成交!

 

如何用最簡單的方式讓對方喜歡你

 

1、視覺型————語速快

 

2、聽覺型————語速慢

 

3、感覺性————語速更慢

 

對方是哪種類型,你也是哪種類型,一定要快速融入到對方的世界中,但有說服力的人是先融入到對方的世界然后引導客戶融入到自己的世界, 這樣才能更有效的成單。要懂得聽別人內心的話,察言觀色,對什么樣的人說什么樣的話,你就是百變神君!

 

成功的方法,失敗的教訓:模仿對方的有點而且模仿別人時不要讓別人發現 ,但切記勿模仿對方的缺點!

 

親和力 =信賴感

 

擁有瞬間親和力,說服大師到處到處都有最佳親和力, 你不可能別你不相信的人說服,你喜歡這個人才會信賴這個人,每個人喜歡什么樣的人呢?(像自己的人)

 

 

三、行動有多重要

 

行動 1、追求快樂(行動快樂) ,2、逃離痛苦,(行動會使你痛苦)

 

不行動 1、追求快樂, 2、逃離痛苦

 

行動有痛苦,但不行動就會有更大的痛苦,行動也是快樂的,不行動會有痛苦,眼光放的長遠,在跟客戶交談中也用痛苦說服對方

 

現在就行動

 

1、我為什么不行動

 

2、不行動對我有什么好處

 

3、假如再不行動長期會有什么壞處(五年后,十年后,家人?朋友)

 

4、假如立即行動長期會有什么好處(五年后,十年后,家人?朋友)

 

5、那我什么時候要行動(馬上行動)

 

以上,就是名師講座:杜云生-如何成為說服大師這篇文章的分享,文章轉載自百度文庫,版權歸作者所有。

 

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